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“网红”思要变“长红”，还有很长的路要走。

作家：朱末

东说念主旺财不旺，“山水旅游第一股”张家界最近有点烦。

本年上半年，张家界旅游集团公布了两项数据，对比之显明，反差之浓烈，可以说是很是“割裂”：其一，张家界全市理睬入境旅客91.15万东说念主次，高居全省首位，同比增长569.17%，“张家界的山上‘长’满了韩国东说念主”话题一度火爆全网。

其二，全市最大旅游集团、唯独的旅游上市公司张家界，上半年完了营业收入约1.74亿元，同比减少2.87%，净利润为-6116.29万元，同比减少49.13%。

把时辰线再拉长少量，参照张家界过往事迹就会发现，其2020年-2023年均呈耗费情状，不出不测的话，2024年张家界将延续耗费态势，这也将是其畅通第五年耗费。

很难思象，领有如斯高客流量的张家界景区，盈利情况竟然如斯差劲，一时之间颠覆了不少网友心中对“网红景点”的见地。

据了解，张家界旅游旗下领有环保客运、宝峰湖、杨家界索说念、十里画廊不雅光电车、张家界中旅、国际货仓等资源，前四个都位于武陵源快活名胜区中枢景区内，是集“旅行社+景区+旅旅客运+货仓+线上营销平台”于沉静的多成分资源概述体。

关系词，固然顶着国内知名快活名胜的“金字牌号”，张家界下属运营名目，真是能留下旅客心的并未几。

数据夸耀，本年上半年，环保客运购票东说念主数同比减少10.81%至166.06万东说念主，营收同比减少12.94%至6739.26万元，营收占比近四成；宝峰湖购票东说念主数同比减少17.74%至34.17万东说念主，营收同比减少0.85%至2234.23万元；杨家界索说念购票东说念主数同比减少2.78%，营收同比增长23.53%至3435.1万元，营收占比近两成。

值得一提的是，张家界历时7年多、怒砸20余亿元打造的大庸古城名目，上半年购票东说念主数大幅着落81.89%至0.23万东说念主，营收同比减少8.48%至232.64万元，净耗费高达6438.41万元，成为最大“累赘”。

遗患无尽，运营不达预期，参预过重的大庸古城名目，还濒临着债务风险以及被债权东说念主恳求功令重整和后续计算发展等问题。截止报告期末，张家界总欠债17.66亿元，较客岁同时增长0.12%，其中，叮嘱账款1.72亿元，预收账款188.22万元，钞票欠债率为68.58%，动魄惊心。

看似火热的快活下，流量并未滚动成料思中的经济增量，重要究竟出在哪？

01

靠奇景改换气运

张家界如何出圈

尽管国内以山川著称的景点稠密，但张家界都备算得上最“特地”的存在之一。

张家界位于湘鄂川黔交壤处，山高路险，林密沟深，长久以来与外界闭幕，祖辈糊口在此的张家界东说念主，并不识快活非常，反而为峭石山崖种不出食粮而犯愁，是个“灯下黑”的存在。

直到1979年秋，画家吴冠中赶赴湘西采风的流程中，未必走访张家界一地，赶快叹为不雅止，返程即写下《养在深闺东说念主未识》一文，“山中多雨意，雾抹青山，脉络重重”，引起各界振荡，“湘西矿藏”自此被发现。

大当然的鬼斧神工，援助了张家界先天不足的“绝版”石英砂岩峰林地貌，集奇、险、秀、好意思于沉静。石英砂岩峰林地貌除了在张家界领有除外，只在澳大利亚的西部有那么一小块，但也仅有12.8平素公里，而张家界中枢景区有264平素公里，保护区足足有400平素公里。

▲图/视觉中国

不同于黄山、庐山、雁荡山等盆景式的平地景不雅，需要下了峰后再上另一座峰，从另外的角度赏玩群山，张家界却是“笔筒式”不雅山，群峰犹如插在笔筒中的笔相似，不雅者只需沿着“笔筒”边际转，看“笔筒”里的“笔”即可。

张家界的当然好意思学价值被认同的速率相等快。1982年9月，张家界国度丛林公园成为中国第一个国度丛林公园；1992年，武陵源快活名胜区被集合国教科文组织列入《宇宙当然遗产名录》。

1994年，鉴于张家界在海表里领有极高的知名度，经国务院批准，大庸市改名为张家界市，由此，这座城市与它的湖光山色透彻如胶投漆；1996年，张家界旅游集团股份有限公司在深交所挂牌上市，成为第一个与成本商场接轨的旅游景区，置身中国山水旅游第一股。

但俗语说的好，玉不琢不行器，张家界不“雕”也变不行“宇宙柬帖”，张家界的出圈，离不开一系列的热门营销。路虎爬山的汽车告白是在张家界拍的，良马、保时捷、梅赛德斯飞奔等群众化的知名车企，都在不同进度上与张家界有过合作。

张家界还欺诈我方的地舆上风，孵化出了好多国际级赛事。除了1999年，来自匈牙利的宇宙特技遨游众人，彼得·贝森叶驾驶特技飞机成功穿越天门洞，打响了张家界“恢弘”的名声外，2006年于今，张家界还连结过不下于10个国际赛事，东说念主骨气节攀升。

不停“刷脸”下，张家界的名气不再局限于国内旅客，全部红到了国外。意大利媒体将张家界赞叹为“绿色腹黑”，菲律宾《营业宇宙报》的记者则用“宇宙的一面镜子”态状张家界。

▲出当今电影《阿凡达》中的悬浮山

最为张家界痴狂的，还当属韩国东说念主。

02

影响力日积月累

韩国东说念主簇拥而至

韩国旅游网站上，张家界被评为“韩国东说念主嗜好度第一”的中国景点，韩国民间致使还流传着这么一句话：“孝敬父母，就送他们去张家界旅游。”

但事实上，张家界对韩国旅客的诱导力，并不是开局即巅峰。1998年时，张家界还只理睬了116名韩国旅客，仅占那时全部异邦入境旅客比例的2.31%。

革新点在2001年，时任韩国旅游不雅光公社社长的张洪奎，在参不雅张家界国际丛林保护节时，被张家界“石柱地貌兀立在潸潸之中”“深奥的峡谷崇山高山”等一系列当然奇不雅深深颠簸，社长归国后心理安利：“东说念主生不到张家界，百岁岂能称老头。”

尔后，每年来韩国不雅光旅游、商贸相通的韩国客群初始出现翻倍增长，张家界政府还故意遴聘了400多名韩语导游，来作念好后勤保险使命。2006年，韩国首尔-长沙的国际纵贯航路怒放，每周有21个航班班次，加上常（德）张（家界）高速公路的怒放，韩国东说念主来张家界变得越来越方便。

张家界的“忠良”之处在于，欺诈韩国的“孝文化”作念了深度绑定。韩国事一个近70%国土面积都是平地的多山国度，登山可以说是韩国东说念主刻在DNA里的爱好，仅仅韩国脉土堪称“能拿下星河的高山”汉拿山，海拔也才不到2000米。

而张家界最不缺的旅游资源等于山，趁人之危到顺利击在了韩国东说念主的心巴上。最迫切的是，在张家界看山，简直都在深渊上行走，每个快活间距还很短，可以用最少得时辰感受最多的宇宙级好意思景，对老年东说念主十分友好。

因此，好多韩国中年老东说念主都把张家界当作爬山标的地，子女们当然要允从父母情意，口口相传下，“不孝有三，不去张家界为大”成了韩国东说念主心照不宣的共鸣。

跟着影响力的进一步发酵，张家界还在韩综、影视剧、游戏中全面着花。韩综《相助智商火》在张家界天门山录制，热门韩剧《我的大叔》也盖印了张家界的影响力，越火越宣传，越宣传越火，酿成了竣工闭环。

▲韩剧《我的大叔》

单单2023年张家界理睬的68.74万东说念主次入境旅客中，韩国旅客为28.21万东说念主次，占比高达41.0%，不息名按次一。如今，张家界的旅游生态也“韩化”到了一定进度——导游东说念主均韩语担当，满街韩国管理，路边生果摊、奶茶店都有韩文菜单，景区还能顺利使用韩币。

固然入境游风靡云蒸，但隐忧也悠闲披露了出来，那等于张家界的旅游形式依然相比单一，转型提质速率不快。张家界客流量最大的景点——张家界国度丛林公园、天门山、大峡谷、黄龙洞、宝峰湖都是传统当然不雅光型景点，旅游破钞简直都所以门票、货仓为主，一直停留在靠“东说念主山东说念主海吃红利，圈山圈水收门票”的阶段。

张家界也坚定到了这个问题，于是建议全面加速旅游居品由不雅光型向闲隙度假复合型退换。关系词，这种退换非但没能“镌脾琢肾”，反而成了甩不掉的千里重职守。

色酷

03

大庸古城成累赘

流量如何转收益

2016年，被交付厚望的大庸古城风雅开建。

开导大庸古城，一方面是为了治理张家界珍重东说念主文景不雅、城区闲隙环境较为一般的问题，另一方面亦然为了匡助张家界拓宽文化旅游居品以及创造新的利润增长点，怎样看都是件“有百利而无一弊”的优质工程。

在对外宣传中，大庸古城参考杭州宋城、乌镇西栅等程序建造，是个集“吃、住、游、购、娱”于一体的旅游概述闲隙区，于2021年6月试运营。

按督察思，大庸历史文化底蕴深厚，领有扫数湘西地区保存最圆善的土家古宅——田家大院等文化遗产，以此基础策画开导的古城，应该可以得回可以的获利。

关系词，事与愿违，大庸古城在履行建造流程中，却罗致了去旧改新的开导模式，将原有建筑全部推翻，原住住户也全部移动，反而建成五六层的仿古建筑。如斯一来，不仅耗资强大，还失去了老城特有的韵味。

既莫得心仪的糊口氛围，也珍重原汁原味的建筑立场，流于俗套的恶果，当然是泯然世东说念主。要知说念，咫尺我国共有2800座已开导或是正在开导的古城，数目之多，导致古镇的立场高度“同质化”，好多东说念主对古镇仍是审好意思疲惫到根底懒得去。

财报夸耀，大庸古城累计投资超22亿元，总钞票2021-2024年上半年，大庸古城耗费幅度不停扩大，累计耗费已超5亿元。且本年上半年仅2300东说念主购买，同比减少大概，日均购票东说念主数已不及20东说念主，净耗费6438.41万元，计算毫无改善迹象，扭亏难度较大。

一边是计算惨淡，一边是大额投资后折旧、财务用度以及钞票减值带来的冲击，截止上半年末，大庸古城的钞票欠债率已接近90%，超七成钞票被典质，还本付息压力较大，濒临被债权东说念主恳求功令重整和后续计算发展的问题。

值得一提的是，像张家界这么的网红景区耗费并非个例。本年8月25日，#大唐不夜城半年仅赚23.53万元#登上热搜，明明曲江文旅坐拥大唐芙蓉园、西安城墙景区、大明宫国度古迹公园等西安“顶流”顶流资源，但公司本年上半年包摄于上市公司鼓动的净利润却为-1.87亿元。

热门景区重庆洪崖洞也处于耗费情状，据重庆联交所的挂牌公告，从2021年到2023年，洪崖洞文旅的净利润划分仅为5.89万元、-343.46万元和-157.88万元。

尽管各有各的“心事”，但“泼天流量难变现”已成为无法遮盖的共性问题。如何把执营业运营与当然景不雅之间的度，厘清旅客的外皮需乞降内在共鸣，是破局的关节。

当流量潮流退去，比立异、比内功、比深耕的竞赛才刚刚初始蝴蝶谷网站，“网红”思要变“长红”，还有很长的路要走。