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浮标之城

这概况是千万"钓鱼佬"心向往之的画面——参加钓鱼比赛，夺得冠军，带走高达 109 万奖金。

2024 年 10 月 23 昼夜里 11 点，在湖南临湘市，一场造梦般的钓鱼比赛落下帷幕。由四川钓手罗军率领的快意江湖苍龙队，在加时赛率先上鱼，领有了在"鱼乐圈"的高光时刻。镜头、快活已而涌向这支队伍，队友昂扬得将罗军丢下河庆祝。夜里唯有 12 ℃，但他说"心里暖身上冷"。

"临湘浮标杯"双 11 金秋钓鱼大赛现场。

本昼夜里，还寥落万东说念主在赛事抖音直播间同步不雅看比赛。钓鱼东说念主实时发表弹幕，比赛扫尾后还聚在驳倒区探讨战术，"一条二两鲫鱼价值百万"，仅仅围不雅都让东说念主欢腾不已。

"临湘浮标杯"双 11 金秋钓鱼大赛，由临湘市政府和抖音电商勾搭举办，为期五天，本年已是第二届。

超千位钓手参赛，其中不乏大神，包括 5 位特级竞钓民众、5 位"钓王"、12 位抖音百万粉丝网红，以及 52 位三级以上钓鱼民众。

"临湘浮标杯"双 11 金秋钓鱼大赛，超千位钓手参赛。

民众们从外地赶来，不为河水丰饶，而是为当地渔具发达的生态。在临湘，有 3130 家注册的浮钓商家，全产业链从业东说念主员达 6 万东说念主。

二十世纪八九十年代，台钓慢慢传入大陆。与传统钓法不同，台钓主用立漂，浮标立在水中，通过铅坠均衡浮力，使轻飘的小行为都能实时反应。而传统钓法遴选七星漂，钩饵要千里到水底，几颗形似蚕豆的彩色浮标，穿成一串浮于水面。两种钓法各有特质。

新钓法引入，相匹配的装备——浮标，也慢慢被钓圈袭取。

"临湘浮标杯"赛事抖音直播间，网友对临湘浮标示意招供。（图 / 抖音截图）

临湘与浮主张故事大致始于 1991 年。一个台商来当地钓鱼，其后决定在此地建一座浮标代工场。

来吧

那年一线工东说念主工资不外几百元，而一只老本几块钱的浮标，经过手工制作，能卖出上百元，利润惊东说念主。一些头脑活泛、掌抓本事的工东说念主决定跳出来我方创业。

机缘摆在目下，能否收拢各凭要道。销量前哨的原土公司池海浮标，就在这么的配景下创立。1995 年，在台商工场作念了一年本事的李建明，和新婚爱妻揣着全部家当 500 块，准备创业。

池海浮标"黄金眼"的发源地，二层小楼右侧的两个房间。（图 / 何浏 摄）

那时台钓在临湘普及度还不高，东说念主们习尚于传统钓法。一根竹竿，剪下鹅毛梗作念漂，穿上蚯蚓就能钓鱼。"一个浮标那么贵，谁去买？"身边东说念主都不看好李建明的创业之路。那时还流行一句俗话："打鱼捞虾，误了庄稼。"而他饱读捣浮标，也被归为不务正业之流。

彼时，弟弟李立明也不睬解。那时流行南下打工，他总合计"外面的世界很精彩"，想和同学全部去广深一带。

李建明相持了下来。靠着原先厂里共事给的渠说念，挺过了领先两年。其后，又听厂里业务员走漏音讯，那处有展销会，就赶去参加。1997 年毕业后，李立明正在找责任，被哥哥拉着去参展。目下见到的画面仿佛新世界，让他"确凿对哥哥的创业变嫌了不雅点"。

李立明的责任台。（图 / 何浏 摄）

那时他大学膏火一年才一千多块，但去一次展销会，就卖出好几万，净赚一半。早期展销会远莫得目前讲好看，主办方包下一家宾馆等于步地，采购渔具的雇主们在房间里进收支拨、还价还价，现场就数浮标拿货，摆出一叠叠现款。浮标用纸盒一把装，无任何包装。

在外责任一年后，李立明废弃了世界五百强企业的责任和畴昔的发展空间，选拔回家辅助哥哥创业。"打一辈子工如实不是弥远之计"，他反复臆测，指令也留他，许愿让他升职，但他最终下定决心回家。

家里的创业正处于爬坡阶段。陪同风景变化，渔具行业也有淡旺季。上半年交易好，能赚回一笔，到下半年又把利润都压进去备货，如斯日中必移。

创业前几年，一到冬季资金链病笃，李建明还需要借钱守护盘活。直到 2003 年，攒下饱和富有的钱，李建明第一时期建了我方的工场，一语气在村里修了 5000 宽敞米、四层楼的厂房。

在李立明眼里，哥哥是个奇怪的东说念主，"不知说念享受，不知说念费钱"。一件衬衣、一对鞋能穿两三年，平时在公司也吃食堂剩下的饭菜。但他在研发上绝不惜啬，一台诱导老本好几万，他欣喜折腾试错，花了至少几十万，才研发出我方安详的诱导。

有了半自动诱导，浮标制作精度进一步晋升，一时期引来业内东说念主的钦慕。有东说念主欣喜出一台桑塔纳交换诱导，被李建明拒却了。他找到一家偏远的加工场，给师父封口费，一心扑在研发上，忙到半夜是常态，眷属里的情面战争也顾不上参与。这些尽力换来了数十个注册商标和发明专利。

"你不钓鱼，怎么卖浮标"

2000 年起头，商场急速更新，传统渠说念形状慢慢失灵。入局者越来越多，池子里泡的浮标变得拥堵，商场日渐由买方主导，经销商挑挑拣拣，不绝压价。

有一趟，一个经销商问李立明，"你会钓鱼吗？"他被问住了，只好答说念不会。接着，对方轻飘飘几句话，把他的心拖到水底——"你不会钓鱼，你怎么向我倾销？"

他对抗输，很快拜了师父，学习钓鱼。2005 年，他又报名钓鱼学校，破耗 500 块在北戴河苦练一星期。

锻练钓鱼的东说念主。（图 / 图虫创意）

学钓鱼的经过中，还有一个小插曲，让李立明决意坐蓐更高品性的浮标。那时，教他们钓鱼的民众，在一众同业眼前，公开评价临湘浮标质料不够好，"别东说念主能作念高端品牌，我那时感到无地自容，又合计咱们也能作念到"。

总结之后，李立明立即和哥哥酌量，入辖下手注册品牌，热点商标"黄金眼"就这么诞生了。这个名字取自《007》系列电影。空有品牌名还不够，李立明把厂里统统工东说念主召集起来，开动员大会——"把你们的产量镌汰，工资待遇提高，咱们要干大事。"

这些话落到了实处。李立明给每位工东说念主发了工资意向表，让他们填写意向工资。工东说念主们大都只在 500 块工资基础上加一两百块，李立明顺利将工资晋升到 1500 元。同期，他还条款每个东说念主一天只可作念十只浮标，质料作念到及格就算完成责任。

疗养期持续了约莫一个月，工东说念主们干劲实足，新的质料水准顺利更替了旧有模式。在那年展销会上hongkongdoll face，黄金眼"一炮而红"，卖出 150 多万。

池海浮标"黄金眼"。（图 / 何浏 摄）

自此，李建明负责研发本事，李立明负责里面束缚。2005 年运转，公司迎来高速发展。

统统这个词行业都资格了一段色泽灿烂的日子。钓鱼的东说念主越来越多，商场也越作念越大。

择地、打窝、抛竿、恭候鱼入彀 ...... 在生人东说念主看来，钓鱼大部分时期是静态的恭候；但对钓鱼东说念主来说，水里的浮标时刻警惕着一切信号。装备成了"钓鱼佬"的竞赛。谁若是买到了表层次的渔具，"本日小圈子里就传遍了"，李立明笑着说。

他有一个钓友聚合地，就在临湘长安河滨一个渔具店里。晚饭时期后，这里准时围拢一帮钓友。小的十几岁，大的六七十岁，"这个疏通场所简直没受到年级的截止"。

钓鱼，最让东说念主进退失踞的是不细则性，"你永远不知说念下一竿是什么情况"。李立明也爱上了钓鱼，"钓鱼跟喝酒相似，亦然有瘾的"。

甚而公司的主播们，每周都不错带薪钓鱼一天。李立明赓续沿用昔时的警告，"唯有我方会钓鱼，知说念什么产物好用，亮点在那处，才能更准确地先容产物"。

池海浮标"黄金眼官方旗舰店"直播间。（图 / 受访者提供）

临湘当地的渔具从业者，不少都是钓鱼深爱者。

比如抖音优质内容博主"老麻雀钓鱼（勤能补拙）"。他是 80 后，20 岁露面那年，未必跟一又友钓鱼，自此一发不可打理。他的账号简介写着"心爱到世界各地钓鱼"，只消传说那处有大鱼，他就打理鱼竿，赶去钓鱼，最远到过黑龙江漠河。

守着渔业，也慢慢发展成他的功绩。他曾在广州开了多年鱼塘，因为心爱钓大鱼，就时时物色大鱼引进自家鱼塘，这些经过被他拍成视频。

一次，他花接近六万块，想买一条 100 多斤的大鱼，完了钱花了，买总结一称，唯有七八十斤。在视频中，"老麻雀"色调鲜嫩、抒发接地气，一下爆火，许多粉丝从那时起陪同他。

抖音达东说念主"老麻雀钓鱼（勤能补拙）"正在收大鱼。（图 / 受访者提供）

2022 年，"老麻雀"从快手转阵脚到抖音，不到一年时期就累积了 300 万粉丝。目前，"老麻雀钓鱼（勤能补拙）"这个抖音账号的粉丝量已朝上 800 万。

好多粉丝给他发私信，还建起几个粉丝群。从钓鱼到生活，群友们无所不谈。他还乐于在直播间与粉丝共享好钓具。带货让他很有确立感，他曾给一个名不见经传的品牌带货，被更多钓友尝试后，该品牌一跃踏进一线。

"我是靠浮标养大的"

最早，李立明昆玉俩带着村里的亲戚们作念浮标，资金盘活不外来时，借钱也要先把工资发下去。

如今，公司照旧有职工 120 多东说念主，包括一线坐蓐职工 90 多东说念主，其中有三分之一是同村的乡亲们。靠浮标赚到钱后，李建明给村里修了村牌，花几十万修了桥，修缮了村里的绿化，还请了一个清洁工，打扫村里街说念。

像"黄金眼"这么闯出品牌，带动一方乡亲致富的眷属企业，在临湘还有不少。

涂小凤是一位 80 后创业者。23 岁时，她从父母手中接过家里的小交易，创立了"小凤仙"浮标品牌。她来自临湘山区，小时候的记挂里，父母老是在制作浮标。

"小凤仙"浮标品牌。（图 / 受访者提供）

统统这个词小学阶段，她和哥哥属于留守儿童，父母忙于生活，时时不在身边。她称我方是"被浮标养大的"，等我方成东说念主了，在浮标功绩上进入心血，又免不了轻薄了对孩子的陪伴。"创业这些年，最失掉的如故孩子。"她的小男儿本年刚 6 岁，她还莫得陪孩子睡过一晚整觉。

与父母分辩的伤痛和母职窘境，她都不教而诛。

她的公司里，九成是女性，累计有上千位宝妈。她们不需要打卡，不错在公司车间制作，也不错在家制作，按件计工资。"小凤仙"还在临湘邻近州里成立站点，由专东说念主将绑制线组原材料送到宝妈家里，等完成手工制作，再交到各个站点验收。

工东说念主们时期解放，就能一边关怀孩子，一边赢利补贴家用。莫得警告也不高大，她靠"帮带扶"来培训新东说念主。

一个年青女孩曾来到"小凤仙"，但刚扫尾培训，就回家生孩子了，男方也弗成提供饱和的经济援助。出月子后，女孩想赓续补贴家用，找了好多公司都被拒却，她只好再找到"小凤仙"。涂小凤意见女性的拆开易，莫得缱绻她的三十六策，走为善策。其后，这个女孩挑升给她留言抒发感谢。谈话有重量，涂小凤于今记起，"她说只消‘小凤仙’需要，她一辈子都不会离开‘小凤仙’"。

涂小凤团队里，于今仍有许多山里的同乡。家乡东说念主原先靠竹子讨生活。伐竹、编竹椅，年复一年，直到几场泥石流冲毁了竹林，大多数村民只可迁走。

借助网络，抖音钓鱼达东说念主与粉丝建立起心思。就像雇主不忘家乡相似，他也保持着与粉丝的连合。客岁，"老麻雀"得知一位粉丝患白血病，坐窝牵头组织捐钱。脚下他按期资助三个贵州山区孩子，亦然一位资助才气有限的粉丝找到他维护。

临湘当地的浮标企业，就这么靠着彼此帮扶，深深扎根在渔具波折游，从小作坊一步步走到年销售数千万。

"小凤仙"浮标。（图 / 受访者提供）

早期，莫得网络，浮标要走出当地，除了向大公司业务员讨阶梯，靠我方跑交易主要有两种形状：一种是参加各式博览会；另一种则是亲身到各个城市，找到当地的渔具店铺，一家家上门倾销。

90 年代，莫得电话，更莫得导航。出了火车站，买一腹舆图，包一辆三轮车，像寻宝相似，每寻到一处渔具店，就在舆图标记象征。

领先的客源等于如斯一家家跑出来，"世界主要城市都去过了，除了偏远西部没去，连东北都去过了"。

那时不兴物流，芜俚是一手交钱一手交货。外出随身带三个巨大的箱子，加起来足有一百多斤，装满浮标。绿皮火车时时莫得座位，上火车前还要跨几步台阶，一个东说念主抬不动，要灵敏不雅察，找结识路东说念主维护。

火车上一份饭五元钱，为了省点钱，又怕被旁东说念主取笑饭量大，等过了饭点，李立明才跑到火车车厢连合处，买一份降价处理的盒饭囫囵吃完。

在街头巷尾穿梭的时候，李立明有时会瞎想哥哥那时的处境，瞎想他吃什么、拿着辛勤找商家的心计，"不知说念他吃了若干苦才能作念到这么"。

当地的浮标东说念主，靠着传统形状，极少点闯出身意。如今，要绽开销量，守好眷属产业、家乡产业，他们异途同归选拔了直播带货。

"小凤仙"直播间。（图 / 受访者提供）

直播钓鱼带货，绽开想路

在李立明看来，直播卖货是畴昔的发展趋势。他和哥哥酌量决定，把原先出租的一栋办公楼，收总结作念直播楼，由他负责直播板块。

直播带货，流量为王，累积粉丝是头等大事。李立明在公司组建起直播团队。起号那半年，团队保持着一周进行两三次直播、发布两三个视频的节律，都由他亲身上阵。

"那时候好费事"，拍钓鱼视频有时早上 4 点就要起床。一条 10 分钟的视频，背后凝结的是十几个小时的漫长拍摄。早出晚归的责任情景，一度导致两个录像出走。为了新天确凿视频恶果，李立明甚而学会了使用专科编著软件，时时剪视频到夜里十一二点。

但恶果明白，一个热点视频蛊惑来 1000 多万流量，直接涨了 5 万粉丝。目前，"黄金眼"旗下共有三个直播间，粉丝量累计约 60 万。

黄金眼官方旗舰店直播间。（图 / 抖音截图）

当地著名气的浮标品牌，在探索直播带货这条路上，都资格了一个摸索阶段。

涂小凤很快发现，抖音与传统电商不太相似。"抖音是敬爱电商，一些粉丝是通过我发布的短视频来找到我买浮标。"

在她看来，抖音这么的平台，能让世界甚而世界各地深爱钓鱼的东说念主们，通过直播和短视频，看到浮主张不同材质和外形，找到我方满意的产物。

为了获取更多流量，涂小凤每天晚上都我方直播，相持了泰半年，从个东说念主号作念到了抖音官方认证的品招牌。她还专程去杭州报班学习。不外折腾下来，她发现最伏击的仍然是产物与职业。

眼看直播间流量凶猛，她断然把主要元气心灵进入直播带货，亲身满责抖音技俩。经过摸索，她把抖音平台的各式模式，包括直播间、短视频、达东说念主带货、商城等，合起来助推品牌效应。

"小凤仙"直播间正在带货。（图 / 受访者提供）

这种"四合一"嘱咐恶果明白。本年年头，一款夜光浮标卖出七八十万只，比起以前销量翻了两三倍，"统统传统电商加起来都莫得这一个抖音店卖得多。"

转念在当地比比齐是。2020 年，当地头部品牌川泽转型作念直播带货。此前他们主要作念传统电商，年销售额在千万级。

首创东说念主张军惊奇，"公司那时将大批上风资源进入到抖音直播， 从完了来看判断是准确的"。目前，川泽直播间日常在线超 500 东说念主，大场直播在线东说念主数能过万，其中 98% 是男性用户，年级从 20 岁到 50 岁都有。

到了 2023 年，川泽的抖音直播销售额过亿，已占到公司举座销售额的 60% 。在近一年抖音钓鱼器具名次榜中，其订单量位居第一。

钓鱼达东说念主李志刚在川泽官方旗舰店抖音直播间带货。（图 / 抖音截图）

最大的变化是什么？张军说："供应链反应速率，颠倒是上新速率必须快，才能妥当直播带货遒劲的爆发力及节律。"

在这个经过中，抖音也赐与扶持。店铺有专属店小二跟进，指导参与各式平台行径，还会赐与相应流量援助。平台还会按期造访产业带，给商家提供聚会培训，教养商场最新动向和平台策略，科罚商家的实质问题，助力其交易发展。

据抖音电商辩论负责东说念主先容，该平台畅通户生人业的统统二级类目中，钓鱼器具的订单量排名第一，GMV 排名第二，是把内容场和成交场完好会通的上风类目之一。其中，浮标产物订单有 63% 来自临湘。近一年来，该产业带在平台完结动销的商家朝上 1000 家。

在成为浮标之城前，临湘更广为东说念主知的是主办东说念主之乡。何炅、李湘的名字众所周知，这里是他们的故地。目前，直播间成了放大器，助推临湘拿稳浮标之城新柬帖。

"临湘浮标"。

在浮标产业带除外，其他行业也乐意捧出这张柬帖。在酱料"十三村"的雇主李国武看来，临湘浮标在世界打出名气，他们这些当地商家就能随着沾光。

他作念酱料十几年，称"当地稍稍高级一些的商超都有我的酱料"。本年，"十三村"还被辩论部门选为老字号品牌。

他对自家产物有实足信心：酱料经由 7 个月古法发酵，又加入多种香料、崭新黄牛肉慢火熬制而成。但他恒久有个迷想——品牌很难走出临湘，现实到其他方位。

早在 2022 年，岳阳市在当地组织了一场直播带货，李国武记起很领悟，短短三四分钟，就带货三十多万销售额，抵得上他们统统渠说念卖三四天的恶果。

另一个临湘原土茶叶品牌永巨黑茶，也在直播中尝到了甜头。去年，岳阳市政府再次组织头部直播带货，" 3 秒钟花椒青砖茶库存就售罄了，何况莫得一单退货"。公司总司理潘建勋于今印象长远，他很快就在抖音建设了官方店铺账号"大口喝青砖"，本年头连气儿直播三场卖年货，每场营收达到 10 万元。直播三四个小时，销售额绝顶于线下店铺卖三天。

临湘市政府也在用实质行动援助电商发展。这几年，政府投资 1.76 亿元，建成 7 万宽敞米浮标电商物流园，可容纳商户 500 家以上，打造出电商、物流、仓储、坐蓐一体化专科园区；还建成了钓具电商改进创业孵化基地，建设了 5000 宽敞米的钓具展示中心、营销实训中心和电商直播中心，共孵化钓具电商企业 13 家，培训钓具电商职工 3600 东说念主。

目前，当地钓具（浮标）企业线上销售年产值达 50 亿元以上。钓具电商年发货订单在湖南省特质产业中排名前三，每天发货量朝上 20 万单。

10 月 18 日晚，"临湘浮标杯"开幕式无东说念主机饰演。

临湘浮标产业发展中心主任罗星先容，临湘直播生态已造成完整产业链，尤其是头部商家川泽、小凤仙、民间艺东说念主、福翼、黄金眼等钓具公司，直播带货达东说念主越来越多，直播恶果也越来越好。在抖音电商统统这个词钓鱼类指标名次榜上，订单量前五的品牌中，临湘占三个。

千万只浮标从临湘走向世界，也源于当地考究的谋略环境。这两年，诚然浮标商家和直播间数目持续增多，但从业者仍然感到氛围虚心。川泽雇主张军说，"莫得出现谩骂敌手品牌，举高我方品牌或售假等行动"。

在钓具（浮标）产业园内，入驻企业五年之内都能享有优惠策略。李立明畅想着公司的畴昔——整栋楼都作念电商，直播间、仓库、物流全部买通，每层楼都有电梯。

来岁等于公司成立第三十年hongkongdoll face，亦然他和哥哥进入芳华的三十年。李立明很感触，"三十年以来相持不渝，恒久如一。昆玉俩不离不弃，相持作念好浮标"。